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Consejos y estrategias para exportar con éxito
¿Cómo ejecutar un plan de ventas de exportación?
Ejecutar el plan de ventas de exportación es llevar a cabo las estrategias diseñadas en el plan de ventas. La ejecución determina el éxito del plan, y se sustenta sobre una asignación adecuada de recursos, una evaluación de las capacidades de los equipos, y la fijación de fechas de cumplimiento de metas. Además, necesita de un seguimiento y evaluación continua de los procesos y actividades diseñados en el plan de ventas, y de los resultados esperados.
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¿Cómo hacer un plan de ventas de exportación?
El plan de ventas de exportación es la herramienta que elabora el responsable de exportación para ejecutar las directrices y las metas estratégicas de la gerencia en relación a la actividad comercial exportadora.
El plan de ventas de exportación es un documento en el que se establecen los objetivos y se definen las estrategias que van a guiar la acción del departamento durante el ejercicio. El plan de exportación se confecciona con antelación al comienzo del año, y, señala el itinerario a recorrer para la consecución de objetivos comerciales.
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